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黑彩票平台充值就送 魅族的新惊喜:精品战略获市场认可,低迷环境下增长不减

2020-01-11 14:13:24

黑彩票平台充值就送 魅族的新惊喜:精品战略获市场认可,低迷环境下增长不减

黑彩票平台充值就送,文 | 华商韬略 方乐迪

「旗舰销量同比增长38%」「手机产品客单价同比增长23%」「天猫双11国内手机品牌累计销售额top7」……双11手机市场残酷的角逐中,魅族给出了一份相当佛系的战报,没有冠军,没有问鼎,倒像是茫茫人海中一股清流。

有意思的是,当其他厂商的双11战报都在争no.1的时候,no.2-no.6到哪儿去了?

【1】

当黄章再度回归后,魅族就在以“减量”思维运作“精品战略”,为新技术爆发而积蓄实力。

早在2018年年底,黄章就指出:现阶段是我们主动调整策略,厚积薄发。未来产品更是精品路线,不会用超低端机来弥补销量。

于行业,过分追求增长,不亚于服用兴奋剂,吃嗨了,吃多了,对企业、用户都是伤害。

绝大多数中、低端产品在使用体验上并不好。专利授权等硬成本无法避免,那么压缩机器本身的成本就非常有必要,例如采用更低端的元器件,soc甚至采用阉割版。

价格战是个短暂能够赢得一些用户和市场优势的战术,但不能成为指导厂商未来发展的战略。

不同于大件家电,手机更像快消品,无论产品迭代周期,还是用户更新周期,都是越来越短。而且,整体竞争态势,受制于技术发展,兴于无限创新,而非销量。在手机行业,规模优势不足以构建长效竞争壁垒,很容易被碾压在技术革新历史车轮下。

当年,魅族也正是抓住智能机的时代机遇,从mp3厂商进化为手机厂商。

当厂商有足够的利润时,才能推研发新技术,带来更成熟、更便宜的技术方案,追上技术趋势更新的步伐,从价值链上拿到商业回报。

因而,过分追求低利润的所谓性价比,必然透支了企业长期增长能力。

决胜于手机市场,企业要成为长期主义者,注重品质建设,确立企业竞争的核心能力,而不是被账面数字绑架,把市场搞成最后的狂欢。

在4g、5g技术轨道切换窗口期,黄章用“减量”思维打造的“精品战略”,是一种更适合长期主义者的生存方式。

“减量”,也是聚焦,聚焦到魅族的核心能力——科技美学与研发能力,这也是曾助魅族奠定江湖地位的“魅族范”。

前不久,魅族旗舰机16s pro荣获天鹅奖的“年度最佳美学设计手机奖”。天鹅奖作为中国手机设计最高奖,素有“中国红点奖”、“手机行业if奖”之称。

16s pro是典型的魅族式科技美学产品。没有水滴、刘海遮挡视线,这款旗舰机搭载的是块6.2英寸的amoled无刘海定制“极边全面屏”,在保证正面观感的同时,也避免了升降式设计带来的机身厚重。通过挤压边框设计,16s pro达到了91.53%屏占比。

魅族研发的操作系统flyme,堪称其手机的灵魂。许多用户在使用过魅族手机爱不释手的原因之一就是flyme。

注重操作系统,也源于魅族研发的基因。早在2008年前后,魅族便开始与微软合作,进行中国现代第一款手机操作系统项目的研发。2012年,魅族在香港发布了第一代flyme系统,开创了国内定制系统的先河。

今年8月,魅族“轻若有灵”的flyme 8系统发布:

alive design、小窗2.0、家庭守护3.0、游戏模式4.0等新特性,令人期待;“留线去白”的界面设计贯穿系统,使其外观格外简洁、轻盈;多个窗口模式,让任务得以随意切换;one mind3.5智能系统,更给安卓系统带来极其流畅的使用体验,并在长期使用后仍然宛如初装。

凡此种种,魅族奠定了留在市场的基本盘。

【2】

“减量”亦可置换出增量,调整策略魅族,在竞争激烈的手机行业中,也撕开了主场空间。

2019年以来,魅族大幅度精简产品线,仅推出note9、16xs、16s、16s pro和 16t五款机型,覆盖千元至三千元价位段,并在这价位里打出了自己特色。

从数据看,魅族的“精品战略”得到了积极的市场反馈,16s、16s pro和16t这三款旗舰手机的全平台销量最高。

值得注意的是,尽管过去一年,不少手机品牌也建立子品牌,切入z世代群消费体。但从销售数据看,年轻人仍是属于魅族,地位不易被撼动。

双11期间,魅族的购买人群中年轻用户占比76%,一线及新一线城市用户占比也达到了73%,旗舰系列手机销量同比增长38%,意味着魅族站稳了三千高端价位段以及一线城市优质用户,同时印证了“精品战略”的成功。

崛起z时代消费群体,也是魅族的“长雪坡”。

巴菲特说:“人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”所谓“很湿的雪”是利润,“很长的坡”则是增值的周期长。

作为互联网原住民的z世代,对数码产品使用有着更为开放态度、热情,也乐于拥抱像魅族这样有性格的品牌。

一旦占据了他们的消费心智,魅族就有机会得到一个更长的陪伴周期,以及商业、品牌丰厚回报。随着消费者的成熟,电子消费产品需求变丰富,不仅是手机,魅族的生态链硬件,也可能进入这群消费者生活中,并发挥持续的影响力。

现在,魅族品牌影响力已经辐射到基于其调性延伸生态链上,在此次双11榜单上,hd60头戴式蓝牙耳机、pop2无线蓝牙耳机、hifi解码是最受用户欢迎的3款魅族配件,而且魅族配件在双11当天销售额同比增长高达39%。

【3】

今年的双11,其他厂商靠比拼数学技能,拿下“第一”和“冠军”,用战报刷屏。

相反,魅族秉持“踏踏实实做产品,老老实实卖产品”精神,奉上了一份“佛系”的战报,这份战报没有冠军,但却有魅族的希望与未来。

历经多年发展,很多手机品牌中同行的企业,要么退场,要么改弦更张,但魅族仍旧保持年轻与活力。

魅族是电子消费品牌中的other(风格独特),不是市场中的others(其他)。

就像魅族粉丝所说的,喜欢魅族就是喜欢它对外界的不妥协,坚持做自己认为正确的事,并做到极致。

市场的历练证明,魅族不仅有穿越行业和技术周期能力,也有拒绝诱惑的能力。

因此,时间和5g机会,仍属于魅族。

——end——

图片均来自网络

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